Produktontwikkeling
Vanaf 1987
Er was eens een metaalwarenbedrijf.
De technische afdeling daarvan had na een jarenlange ontwikkeling een
serie boren ontwikkeld die hun weerga niet kenden. Opgetogen presenteerde
de uitvinder het product aan de directie. Nadat hij was uitgesproken,
vroeg de president-directeur aan de aanwezigen of er nog vragen waren.
"Hoe gaan we dit verkopen?", vroeg de directeur marketing.
"Onze klanten hebben namelijk geen behoefte aan boren, maar vragen
om gaten."
Soms voelt een architect zich zo, bladerend door de catalogi. Ondanks alles wat
er op de markt is lijkt dat ene onderdeel te ontbreken. De praktijk van de afgelopen
20 jaar heeft geleerd dat de techniek toestaat om dat gat in de markt zelf te
vullen.
Door helder de vraag te stellen en producenten te betrekken bij het vinden van
het antwoord. Door zo geleidelijk een eigen catalogus op te bouwen van onderdelen
die concurrerend in prijs zijn, op bestelling direct leverbaar en passend binnen
het idioom van de beoogde architectuur.
|
|
|
